钟睒睒，终于等到天亮了！
背刺老东家、儿子国籍问题、产品包装争议……
就在去年，大家把宗老叫得多亲切，钟睒睒的处境就有多尴尬。
当时的社交媒体上，乌泱泱全是吃瓜群众对钟睒睒及农夫山泉的强烈抵制，一度让农夫深陷品牌危机。
据数据，去年上半年，农夫山泉包装饮用水营业收入下降18.3%，企业总收入从2023年的51%锐减至38.5%。
如今，风波过去，这位因舆论导致股价缩水，跌落首富宝座的商界大佬，如今带领手握5000亿港元市值的农夫山泉，再度杀回矿泉水市场的“顶流”。
更凭684亿美元的身家，登上全球富豪榜24名的高位，力压张一鸣等人，拿下中国首富桂冠。
这波触底反弹，堪称“绝地反击”。
钟睒睒在过去十年，可以说是国内最低调的商业大佬：不参加论坛、不出席商会、不接受媒体采访，“低调”到近乎隐形。
然而，去年的一场网络洪流，不仅将这位“低调”的首富冲到舆论旋涡中心，还将农夫山泉的市值冲刷至3800亿港元的谷底。
事件的起因是，去年2月，娃哈哈创始人宗老不幸逝世，各界人士纷纷自发悼念。
但很快，便有媒体扒出，同样是做饮料生意的大佬钟睒睒，也就是娃哈哈的头号竞争对手，却并没有亲自出席葬礼，而是仅送了花圈和挽联悼唁。
一开始，大家只是议论，逝者为大，仅送花圈挽联，未免太过于冷淡。
紧接着，有人深挖到，钟睒睒年轻的时候，曾在宗老的手下当过经销商，但是疑似因为“冲货”被取消了娃哈哈的代理权。
被取消代理权后，钟睒睒拿着从娃哈哈那儿赚来的钱，创办了农夫山泉。
生意做起来后，却毫不感念娃哈哈，反而贬低娃哈哈经典水为没营养的“纯净水”，鼓吹自家的水是富含矿物质的“天然水”。
在网友和营销号的翻炒下，钟睒睒被强行推到舆论的风口浪尖，成为大众口中“农夫与蛇”的代名词。
随着围观群众情绪的日渐高涨，更是有营销号进一步挖出，钟睒睒儿子是美籍而非中国国籍，并且农夫山泉包装疑似采用日本建筑元素，有亲日的嫌疑。
顿时，网友们开始对农夫山泉展开口诛笔伐。
话题不再停留在钟睒睒与宗老的恩怨上，而是越走越偏，变成了：
“钟睒睒继承人是美籍人，还算民族企业吗？”
“一边自诩民族企业，一边却采用大量日本元素放到产品包装内，是何居心？”等相关讨论。
即便官方做出回应：农夫山泉的包装元素采用的是中国寺庙，产品自始至终宣传的是中国茶文化。
但舆论却仍未得到平息，反而有了愈演愈烈趋势。
这场横祸，最终蔓延到农夫山泉的整个商业版图，短短8天时间，农夫山泉市值缩水298亿元人民币，旗舰店销量跌超90%。
甚至很多实体小商店，被迫下架农夫山泉的相关产品。
在这场舆论风波之前，农夫山泉曾伴随着几代人成长，甚至影响了许多人的饮水观念。
作为杭州除娃哈哈外，市场最大的饮料巨头，农夫山泉走的是一条区别于娃哈哈的靠渠道驱动的销售路径，主攻营销为王。
先是1998年，农夫山泉斥巨资，在央视投下了“和农夫山泉，看98世界杯”等广告，立马打开了市场，被大众所熟知。
只是那时候，农夫的广告战并没有太大优势。
因为在电视台为主流媒体的时代，娃哈哈、乐百氏几乎占据“央视”广告宣传位的半边天，农夫山水仅有3支广告，而娃哈哈则有27支。
真正让其崭露头角的是，农夫山泉策划营销部发现，纯净水缺乏人体需要的矿物质等微量元素，不适合人类长期饮用，而“天然水”刚好有这一优势。
着力于这一点，农夫山泉创始人团队开始舍弃纯净水，专注做“天然水”。
在这样的宣传包装效果下，品牌一路升值。
然而到了2013年，恒大冰泉一句“不是所有的大自然水都是好水”广告词，可谓是直击农夫山泉要害，让其口碑遭受冲击。
然而很快，农夫山泉营销部便展开反击。
一则《一个你从来不知道的故事》的视频，登上了央视黄金时段。
讲述的是一位农人深入森林，寻找优质水源的故事。给消费者带来免费科普的同时，情绪价值也直接拉满，留下“买水认准农夫山泉”的品牌印象。
在这之后的2017—2019年，农夫山泉砸下的宣传费用，更是高达9.8亿、12.3亿和12.1亿元。
一句反复唠叨20年的广告语，成为农夫山泉走向行业老大的终极秘密。
对此，甚至不乏有人说：“农夫山水是一家被卖水耽误的广告公司。”
2024年的舆论冲击，让农夫山泉企业面临巨大挑战。
就在大众以为，遭受重击钟睒睒，很难再东山再起时。
极少出现在镜头下的他，却在风波之后，竟毅然开始从幕后高调走到镁光灯下。
2024年，钟睒睒先是写下《我与宗老二三事》一文，试图重塑市场信任。并首次接受央视节目邀请，直面镜头解释水源标准。
只不过，口碑虽有所回暖，但业绩仍旧承受巨大压力。
尤其核心包装水业务受到的冲击最大，营收较2023年减少了43.1 亿元，降幅高达21.3%。
为应对危机，农夫山泉在去年4月推出低价绿瓶水，终端售价降低至1元，但下滑趋势依旧明显。
好在这时，以东方树叶为首的茶饮矩阵成为救场的关键。在2024年，创下167.45亿元营收，同比增长32.3%。首次超越饮用水，成为企业的第一大业务。
2025年，伴随舆论的日渐平息，农夫山泉在产品与渠道上持续发力，加码水源地建设。
并同步推出多款新品茶饮，寻找新的增量。
深谙市场战略和变化的钟睒睒坚信，好的产品可以穿越周期。
此外，钟睒睒还斥资34亿元，入股山西女首富杨霞掌舵的锦波生物公司，并投资了椰子水公司IFBH，并都大获成功。
这一系列操作，都助他的财富增长更上一层楼。
不过一年的时间，带领农夫山泉重回巅峰的同时，钟睒睒也重新成为财富顶流。
想到去年，钟睒睒参加访谈时的一组对话。
主持人提及网络上的非议。
钟睒睒如是回答：“网络上的攻击，就让他攻击吧，随他去吧！”
“不是无奈放弃，是我做我的事情，我有自己的理想。因为最后，天是一定会亮的，只要我能坚持到天亮！”
如今看来，一语成谶。
参考资料：
1.搜狐网：《从世纪水战到年赚50亿：精锐纵横回顾农夫山泉的升值营销路 》
2.腾讯网：《农夫山泉为何惹众怒？网络舆情复盘分析》
3.腾讯网：《农夫山泉重回五千亿峰巅，钟睒睒为何不再沉默？》
作者：唐小舒
编辑：歌
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